بایگانی برچسب: فروش

چه پرسش هایی از مشتریان احتمالی می پرسم که رقبایم نمی پرسند؟

پرسش

نقش پرسش ها در فروش کیفیت فروش شما و نتایج شما را پرسش ها و سوالاتتان مشخص خواهد کرد. اگر سوالات درستی در موضع فروش بپرسید، ۵۰ درصد راه را رفته اید. هرگز سوال های پیش پا افتاده طرح نکنید. پرسش های پیش پا افتاده به طور مثال،این که چه چیز برای شما مهم است؟ […]

قیف فروش

رسیدن به اهداف از طریق قیف فروش قیف فروش ابزاری کاربردی برای رسیدن به اهداف تعیین شده در فروش است. وقتی در مورد میزان فروش و اهداف فروش و موضوع رسیدن یا نرسیدن به این اهداف مطرح می شود، معمولا از فروشندگان می شنوید که من تماس های زیادی می گیرم یا من قرار های […]

نگرش فروش

نگرش فروش

نگرش فروش نگرش فروش جزو مباحثی است که به اندازه ی اهمیتش به آن پرداخته نشده است. دیدگاه شما، مشخص‌کننده سرنوشت، کیفیت زندگی و موفقیت فروش شما است. کیفیت این دیدگاه، کیفیت زندگی شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد این جملات بسیار پرمحتوا و صحیح هستند. سود و منفعت‌هایی که در زمینه فروش به دست […]

اتمام فروش

اتمام فروش بستن فروش

اتمام فروش عمده دلیل شکست شاید یکی از شایع ترین دلایل شکست در فروش های مستقیم ، ” اتمام فروش” باشد. اکثر فروشنده های مبتدی و حتی با تجربه ها در مواردی با این مشکل دست و پنجه نرم می کنند. دلیل این مسأله بیشتر در ویژگی ها و دغدغه های فردی و شخصی فروشنده […]

مشتری

مشتری

مشتری چیست؟ آیا مهم است دقیقا بدانیم مشتری چیست؟ یا مشتری کیست؟ برای افزایش درک و فهم ما از واژه مشتری من از تعریف “وبستر” استفاده می کنم : ۱) شخصی که خرید می کند، به خصوص بر اساس قاعده خاص ۲) شخصی که باید با او معامله شود. در پایان روز مشتریان تنها فراهم […]

آموزش فروش چرا؟

آموزش فروش

آموزش فروش و اهمیت آن آموزش فروش جزو مباحثی است که اخیرا در ایران گسترش زیادی پیدا کرده است. این مبحث به دلیل تغییر شرایط اقتصادی و اهمیت فروش در تامین جریان های مالی به سوی سازمان ها برای اکثر صاحبان کسب و کار و فروشندگان اهمیت زیادی پیدا کرده است. از طرفی آموزش، در […]

تعریف فروش

تعریف فروش

تعریف فروش تعریف فروش جزو اولین مفاهیمی است که فروشنده باید آموزش ببیند. حرفه فروشندگی حامل تعاریف بیشماری از فروش است. با هر فردی تعریف دیگری می آید و نقطه نظر دیگری. هر کدام از این تعاریف نیز از دیدگاهی درست است . شما چه فکر می کنید؟ ساده است، فروشندگی یعنی حرف زدن با […]