بایگانی برچسب: آموزش فروش

بهترین راهکار آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی چالش اصلی کسب و کارهای کوچک امروز است. بیشترین سوالاتی که در سمینارها و کارگاه ها از من پرسیده می شود، مربوط به افزایش فروش و نحوه بازاریابی کسب و کارهاست. عمدتا افراد به دنبال روش های افزایش فروش و بالا بردن سود و درآمد خود از کسب و کارشان هستند. شاید همه […]

تصمیم گیری مشتری -خریدار بر چه اساسی تصمیم می گیرد و معمولا به دنبال چیست؟

شناخت تصمیم گیری مشتری به چه دردی می خورد ؟ مهمتر از اینکه بدانید چطور باید بفروشید، این است که نقشه ذهن مشتری را کشف کنید. اگر بدانید مشتری دقیقا چه می خواهد، می توانید مذاکرات خود را برنامه ریزی کنید. اساس تصمیم گیری مشتری را کشف کنید و ارائه خود را بر آن اساس […]

چرا ده نفر آخر جواب مثبت دادند؟ چطور از این موقعیت بیشترین بهره را ببرم؟

جواب مثبت

آخرین باری که جواب مثبت گرفتید را به یاد دارید؟ چه احساسی بعد از این جواب مثبت داشتید؟ بعد از گرفتن این جواب چه کاری انجام دادید ؟ چقدر جواب مثبت گرفتید؟ ده مورد از فروش اخیر شما می تواند سرنوشت مورد یازدهم را رقم بزند. شما باید ابتدا عوامل موفقیت خود را شناسایی کنید […]

چه پرسش هایی از مشتریان احتمالی می پرسم که رقبایم نمی پرسند؟

پرسش

نقش پرسش ها در فروش کیفیت فروش شما و نتایج شما را پرسش ها و سوالاتتان مشخص خواهد کرد. اگر سوالات درستی در موضع فروش بپرسید، ۵۰ درصد راه را رفته اید. هرگز سوال های پیش پا افتاده طرح نکنید. پرسش های پیش پا افتاده به طور مثال،این که چه چیز برای شما مهم است؟ […]

قیف فروش

رسیدن به اهداف از طریق قیف فروش قیف فروش ابزاری کاربردی برای رسیدن به اهداف تعیین شده در فروش است. وقتی در مورد میزان فروش و اهداف فروش و موضوع رسیدن یا نرسیدن به این اهداف مطرح می شود، معمولا از فروشندگان می شنوید که من تماس های زیادی می گیرم یا من قرار های […]

ترس از فروش

ترس از فروش

ترس از فروش چیست؟ به زبان ساده ترس از فروش یعنی به جای آنکه زمانتان در حال مذاکره با مشتری بگذرانید، در دفتر شرکت می گذرانید. این اتفاق به همین سادگی می افتد و دلیلش تنها ترس است. ترس از شکست خوردن، ترس از نادیده گرفته شدن، ترس از نه شنیدن و انواع دیگر ترس […]

نگرش فروش

نگرش فروش

نگرش فروش نگرش فروش جزو مباحثی است که به اندازه ی اهمیتش به آن پرداخته نشده است. دیدگاه شما، مشخص‌کننده سرنوشت، کیفیت زندگی و موفقیت فروش شما است. کیفیت این دیدگاه، کیفیت زندگی شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد این جملات بسیار پرمحتوا و صحیح هستند. سود و منفعت‌هایی که در زمینه فروش به دست […]

اتمام فروش

اتمام فروش بستن فروش

اتمام فروش عمده دلیل شکست شاید یکی از شایع ترین دلایل شکست در فروش های مستقیم ، ” اتمام فروش” باشد. اکثر فروشنده های مبتدی و حتی با تجربه ها در مواردی با این مشکل دست و پنجه نرم می کنند. دلیل این مسأله بیشتر در ویژگی ها و دغدغه های فردی و شخصی فروشنده […]

مشتری

مشتری

مشتری چیست؟ آیا مهم است دقیقا بدانیم مشتری چیست؟ یا مشتری کیست؟ برای افزایش درک و فهم ما از واژه مشتری من از تعریف “وبستر” استفاده می کنم : ۱) شخصی که خرید می کند، به خصوص بر اساس قاعده خاص ۲) شخصی که باید با او معامله شود. در پایان روز مشتریان تنها فراهم […]

آموزش فروش چرا؟

آموزش فروش

آموزش فروش و اهمیت آن آموزش فروش جزو مباحثی است که اخیرا در ایران گسترش زیادی پیدا کرده است. این مبحث به دلیل تغییر شرایط اقتصادی و اهمیت فروش در تامین جریان های مالی به سوی سازمان ها برای اکثر صاحبان کسب و کار و فروشندگان اهمیت زیادی پیدا کرده است. از طرفی آموزش، در […]