شخصیت شناسی در فروش

شخصیت شناسی چیست؟

شخصیت شناسی ابزاری است که به ما کمک می کند خود و اطرافیانمان را بهتر بشناسیم.

بتوانیم با آنها تعامل بهتری داشته باشیم.

نقاط قوت و ضعف شخصیت خودمان را شناسایی کنیم.

نقاط قوت را ارتقاء دهیم و نقاط ضعف را بیشتر کنترل کنیم.

در کل می توان شخصیت شناسی را راهی برای افزایش هوش هیجانی نامید.

هوش هیجانی یعنی:

شناخت خود، کنترل خود، شناخت دیگران و ارتباط موثر برقرار کردن با دیگران.

۴ عبارت بالا به اندازه کافی مفهوم شخصیت شناسی و اهمیت آن را مشخص می کند.

چرا شخصیت شناسی مهم است؟

در تمام ابعاد زندگی می توانیم از شخصیت شناسی استفاده کنیم.

چه در رابطه های عاطفی (خانوادگی) و چه در کسب و کار، می توان از ابزار شخصیت شناسی استفاده کرد.

در استخدام پرسنل، فرآیند فروش، طراحی تبلیغات و مدیریت پرسنل می توان از ابزار شخصیت شناسی استفاده کرد.

ابزاری که ما در اختیار شما خواهیم گذاشت، ابزار شخصیت شناسی DISC است.

ابزار DISC گـزارش‌هـایی را ارائـه می‌نمـاید که نـه تنها رفتارهای منحصربه‌ فرد شخص را ‌شناسایی می‌نماید، بلکه وی را در تغییر رفتارهای خود در شرایط مختلف به گونه‌ای راهنمایی می‌کند که در ارتباط با دیگران به موفقیت بیشتری برسد.

این ابزار یک ابزار کامل و سریع برای شناسایی شخصیت و رفتارهاست.

رفتار هایی که میتوانیم از انواع شخصیت ها انتظار داشته باشیم.

کارگاه شخصیت شناسی شامل چه مواردی می شود؟

معرفی مفهوم شخصیت شناسی

شخصیت شناسی دقیقا چیست؟

چرا شخصیت شناسی ابزار مهمی است؟

چطور انواع شخصیت را بشناسیم؟

شخصیت من در کدام دسته قرار می گیرد؟

نقاط قوت و نقاط ضعف هر تیپ شخصیتی چیست؟

چطور با آنها برخورد کنیم؟

فیلم کارگاه و تحلیل شخصیت در حین کارگاه.

با شرکت در این کارگاه به چه مواردی دست پیدا می کنید؟

۴ ساعت محتوای کاربری در زمینه شخصیت شناسی

فیلم کارگاه به همراه تحلیل شخصیت ها

معرفی تیپ های شخصیتی اصلی

شناخت ویژگی های شخصیتی مختلف

نحوه فروش به هرکدام از شخصیت ها

نحوه برخورد و مذاکره با هرکدام از شخصیت ها

آزمون شخصیت شناسی در دوره و تعیین شخصیت

دستاورد شما پس از این کارگاه چه خواهد بود؟

توانایی شناخت شخصیت خود

توانایی شناخت شخصیت افرادی که با آنها ارتباط دارید

شناخت مخاطب در فرآیند مذاکره و شانس موفقیت بیشتر

ارتباطات بهتر و سازنده تر در زندگی

۳ ساعت محتوای غیر حضوری برای پیگیری روند دوره

مدرس کارگاه کیست؟

جاوید مقدم مربی و مشاور کسب و کار و موفقیت فردی

نویسنده کتاب فروش به توان دو

برگزاری کارگاه ها، سمینار ها و دوره های آموزشی برای بیش از ۴۰۰۰ نفر

اولین مدرس دوره فروش به روش گرگ وال استریت در ایران

مشاور کسب و کارهای کوچک و متوسط

مشاور و مدرس کارگاه های فروش، مذاکره و هدف گذاری

مدیر بازاریابی شرکت تبلیغاتی مسیر سفید

سرگروه تیم اول استارتاپ ویک زنجان ( بزرگترین رویداد کارآفرینی استان زنجان)

سخنران هفته جهانی کارآفرینی در زنجان

آیا مطالب این کارگاه کاربردی است ؟

دوست عزیزم این سوال به این معنی است که شما تجربه منفی از شرکت در کارگاه ها و سمینارهایی داشتید که یا محتوای تئوری داشته است.

یا مطالب مستقیما از کتاب ها کپی شده است و بدون بررسی مثال های واقعی در کشور و جامعه ما ارائه شده است.

یا مدرس تسلط کافی به محتوای ارائه شده را نداشته و به صورت تجربی این اصول را به کار نگرفته است.

به شما حق میدهم که چنین دغدغه هایی داشته باشید. یا مواردی چون اینکه این موارد عملی نیست یا برای جامعه کار ما مناسب نیست.

به شما تعهد میدهم:

تمام مطالب کارگاه نکاتی است که در زندگی شخصی خود از آنها استفاده کرده ام.

همه موارد عملی است و توسط خود من در زندگی به کار گرفته شده است.

الگویی که در این کارگاه ارائه می شود، زمینه موفقیت شما را برایتان ایجاد خواهد کرد.

این الگو های شخصیتی قبلا توسط من به کار گرفته شده و نتیجه دقیق آن را با شما به اشتراک خواهم گذاشت.

۷۹ هزار تومان برای یک کارگاه زیاد نیست؟

اجازه بدهید یک سوال از شما بپرسم؟

اگر این ۷۹ هزار تومان را روی این کارگاه سرمایه گذاری نکنید، آن را کجا خرج می کنید؟

متأسفانه همیشه یکی از بزرگترین بهانه‌های ما برای فرار از آموزش همین موضوع است.

دائما افرادی را می بینم که از من سوال میپرسند، روی چه چیزی سرمایه گذاری کنم؟

سکه بخرم؟ دلار بخرم؟ یا روی مسکن یا بورس سرمایه گذاری کنم؟

جواب من همیشه یک چیز است:

اول روی خودت سرمایه گذاری کن.

ما موقع سرمایه گذاری بر روی خودمان دائماً مبلغ را بزرگ جلوه می‌دهیم و حال اگر بخواهیم در یک رستوران خوب غذا بخورم اصلاً این قیمت‌ها به چشم نمی‌آید.

اما شما با شرکت در این کارگاه تغییراتی می کنید که تا آخر عمر با خود خواهید داشت و نتایج آن را خواهید دید. این کارگاه شامل نکاتی است که در تک تک لحظه‌های زندگی شما کاربرد دارد!

اگر این کارگاه به شما کمک کند که بتوانید لحظات فوق العاده ای را در زندگی شخصی، اجتماعی و شغلی خود احساس کنید چه بهایی خواهید پرداخت؟

اجازه بدهید فرض کنیم که من دارم اشتباه میکنم و این کارگاه آنقدری که من فکر میکنم برای شما عالی نیست؟

آیا قرار است چیزی را از دست بدهید؟

آیا ۷۹ هزار تومان آن قدر پول زیادی است که ارزش ریسک کردن روی تغییر و بهبود زندگی شما را نداشته باشد؟

از طرف دیگر، اجازه بدهید حالت دوم را در نظر بگیریم.

فرض کنیم حرف من درست باشد و شما با شرکت در این کارگاه مهارت هایی را بدست آورید که زندگی تان را متحول کند.

به این فکر کنید که این کارگاه چقدر روی درآمد و آینده شما تاثیر خواهد گذاشت.

این تغییر برای شما چقدر می ارزد؟

در ضمن این کارگاه گارانتی بازگشت وجه دارد. با این وجود ریسک شما به صفر خواهد رسید.

اگر در این کارگاه شرکت نکنم چه اتفاقی رخ می‌دهد؟

صادقانه هیچ اتفاقی نخواهد افتاد. شما به زندگی عادی خود باز خواهید گشت و آب از آب تکان نخواهد خورد.

اما نکته مهم این است که این سمینار فرصتی است که به شما موفقیت را می آموزد و شما می توانید با شرکت در آن زندگی خود را تغییر دهید.

از طرفی در صورت عدم رضایت از سمینار می توانید تمام مبلغ پرداختی خود را پس بگیرید.

پس هیچ ریسکی نخواهید کرد.

باور کنید که افراد موفق چنین فرصتی را از دست نمی دهند.

پیشنهاد می کنم شما هم این فرصت را از دست ندهید.

سوالات متداول:

آیا مطالب این کارگاه تکراری نیست ؟

بعید می دانم تمام مطالب هیچ کارگاهی بتواند تکراری باشد. اما به خاطر داشته باشید که یادآوری مهم تر از یادگیری است. حتی اگر تمام مطالب کارگاهی تکراری باشد، ذهن شما پیشرفت کرده و برداشت جدیدی از موضوع خواهد کرد. پس نگران نباشید. علاوه بر این ضمانت بازگشت وجه را دارید که می توانید تمام وجه پرداختی را در صورت عدم رضایت باز پس گیرید.

اگر سوالی داشتم چطور می توانم بپرسم؟

پروتکل پرسیدن سوالات در ابتدای جلسه به شما تحویل خواهد شد.

آیا شخصیت شناسی یک ابزار مطلق است؟

قطعا نه. همواره استثناهایی وجود دارد، اما به عنوانی ک طبقه بندی کلی ابزار شخصیت شناسی می تواند به شما کمک کند که با تعداد زیادی از افراد ارتباط بهتری داشته باشید.

صرفنظر از اسثناها این ابزار به قدری قدرتمند است که می تواند به شما کمک کند، حتی در مواقعی تصمیمات افراد را پیش بینی کنید.

بهانه هایی برای شرکت نکردن در کارگاه موفقیت:

از آنجا که در بسیاری از موارد دوستانی هستند که برای تغییر نکردنشان به دنبال بهانه هستند، من لیستی از بهانه ها را آماده کرده ام که از این طریق زحمت این دوستان را برای بهانه آوردن کم کنم :

• زندگی من خیلی خوبه لازم نیست چیزی عوض بشه
•   باشه یکم سرم که خلوت شد
•   الان کارهای مهم تری دارم
•   من درست بشو نیستم و اعتماد به نفس ندارم
•   خیلی گرونه، ارزشش رو نداره!
•   بعید می دونم اثری داشته باشه
•   دیگه از من که گذشته
•   این چیزا با آموزش درست نمی شه! ذاتیه!
•   با آموزش که آدم تغییر نمی‌کنه! باید خودم تصمیم بگیرم تغییر کنم
•   اینا یه کیسه دوختن واسه جیب خودشون به فکر بقیه نیستن که
•   من که نمی‌خوام آپولو هوا کنم، همین زندگی عادی که دارم خوبه

دوست عزیزم کار مغز حفظ حالت موجود است. کار مغز ما این است که همه چیز را همان طوری که هست نگه دارد.

به همین دلیل این بهانه ها را می سازد که ما نتوانیم کار درست را انجام دهیم.

موضوع روشن است. باید تصمیم بگیرید و یکبار برای همیشه جلوی این بهانه ها بایستید. یکبار برای همیشه.

اقدام کنید. فقط همین!