قیف فروش

رسیدن به اهداف از طریق قیف فروش

قیف فروش ابزاری کاربردی برای رسیدن به اهداف تعیین شده در فروش است.

وقتی در مورد میزان فروش و اهداف فروش و موضوع رسیدن یا نرسیدن به این اهداف مطرح می شود، معمولا از فروشندگان می شنوید که من تماس های زیادی می گیرم یا من قرار های زیادی می گذارم.

من کارهای زیادی انجام می دهم. من با مشتریان زیادی صحبت می کنم.

اما مشکلی که وجود دارد این است که اکثر این افراد دید درست و دقیقی از این تماس های زیاد ندارند.

یعنی دقیقا نمی دانند که چه تعداد تماس می گیرند یا اینکه اصلا باید چه تعداد تماس بگیرند.

قیف فروش چیست؟

این در حالی است که تنها راه رسیدن به اهداف این است که بدانیم دقیقا هدف چیست و برای رسیدن به اهداف به چه مواردی نیاز داریم؟

چه کارهایی باید انجام دهیم و مسیر هدف ما نیازمند چه تلاش هایی است.

در بحث فروش باید بدانیم دقیقا تعداد زیادهای تماس های ما چند عدد می شود.

برای رسیدن به اهدافم باید چند تماس بگیرم؟

برای رسیدن به اهدافم باید با چند نفر ملاقات کنم؟

این موارد تلاش هایی است که می توان در زمینه فروش اندازه گیری کرد.

اگرچه بر اساس موقعیت و صنعت شما این عدد متغیر است،

اما مهم است که شما بدانید که اعداد واقعی کارتان که شما را به درآمد مورد انتظارتان می رساند چه اعدادی هستند.

سپس می توانید از این نقطه به عقب برگردید و بقیه موارد را بدست بیاورید.

قیف فروش شما در واقع نموداری است که به شما کمک می کند تمام اعداد مسیر خود را بدانید. این نمودار شامل اعدادی است که برای کسب و کار شما ساخته شده و از روی کسب و کار شما بدست می آید.

قیف فروش نموداری به شکل زیر است :

قیف فروش

 

نحوه استفاده از قیف فروش

نحوه استفاده از قیف فروش به این شکل است که در سمت راست آن مقدار درآمد هدف را می نویسید.

به طور میانگین شما در هر فروش مقدار مشخصی پورسانت دارید. اگر هدفتان را بر مقدار میانگین پورسانت خود تقسیم کنید، تعداد فروش مورد نیاز شما بر اساس این دو مورد بدست می آید.

از آنجایی که طبیعتا تمام مذاکرات شما به فروش ختم نخواهد شد، تعداد مصاحبه های شما با افراد ضریبی از تعداد فروش های شماست.

بسته به توانایی شما و بسته به صنعت شما این ضریب متفاوت خواهد بود.

متوسط آمار فروشندگان

به طور متوسط فروشنده های تازه کار ۱۰ درصد از مذاکراتشان را به فورش ختم می کنند.

فروشنده های معمولی ۲۰ درصد از مذاکراتشان به فروش ختم می شود.

فروشندگان خوب ۴۰ درصد از مذاکراتشان را به فروش ختم می کنند.

فروشندگان عالی نیز حدود ۶۰ درصد مذاکراتشان را به فروش ختم می کنند.

می بینیم که قسمتی از کار فروش همواره نه شنیدن است.

حتی بهترین فروشندگان نیز از هر ۱۰ مذاکره ۴ نه می شنوند.

اما این مرحله از قیف به شما کمک می کند که بدانید چند مصاحبه نیاز دارید.

مرحله بعدی قرار های شماست.همواره مشتریان شما سر تمامی قرار ها حاضر نمی شوند.

در نتیجه در این مرحله نیز باید نسبت را بر اساس کسب و کارتان بدست آورید.

مراحل قبلی را نیز باید به صورت مشابه بدست آورید.

کنترل اصلی قیف فروش

در نهایت شما به بخش تماس های تلفنی می رسید که بخشی است که بیشترین کنترل را بر روی آن دارید.

این قسمتی است که شما باید محاسبه کنید و بر اساس آن برای روند فروشتان برنامه ریزی کنید.

شما نمی توانید به طور دقیق نسبت ها را کنترل کنید، اما می توانید به تعداد مشخص تماس بگیرید.

تنها راه شما برای رسیدن به اهداف فروش تعیین شده گرفتن تعداد تماس های کافیست.

در جریان این تماس ها به مرور توانایی های شما افزایش خواهد یافت.

خواهید دید که در ۱۰۰ درصد موارد از هدف تعیین شده پیشی خواهید گرفت.

فیلم آموزشی در مورد قیف فروش

همین امروز قیف فروش خود را تشکیل دهید.

اهدافتان را تعیین کنید و با تمام وجود برای رسیدن به اهدافتان تلاش کنید.

در ویدیوی زیر استفاده از قیف فروش را توضیح داده ایم.

5 دیدگاه برای “قیف فروش

  1. اشتراک‌ها: بهترین راهکار آموزش بازاریابی - جاوید مقدم - بازاریابی فروش و مشاوره کسب و کار

  2. اشتراک‌ها: بازاریابی حضوری | جاوید مقدم - بازاریابی فروش و مشاوره کسب و کار

  3. ولی اله گفته:

    سلام خوب بود اما یک مقدار سنگین بود اگر یک مقدار روشنتر باشد عاریست البته برای من
    سپاسگذارم

    • جاوید مقدم گفته:

      ممنونم بابت نظرتون. هر قسمتی که به نظرتون سنگین بود یا به اندازه کافی ساده سازی نشده بود، بفرمایید توضیحات بیشتر اضافه کنیم. نظرات شما دوستان باعث بهبود ما میشه و ممنونیم که این قدر به ما توجه دارید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *