بایگانی دسته‌ی: آموزش فروش

محتوای مربوط به آموزش فروش در این دسته بندی قرار خواهد گرفت

بازاریابی حضوری

بازاریابی حضوری

کافیست در گوگل در مورد بازاریابی حضوری جستجو کنید. با صفحه ای پر از عناوین مختلف، شامل تکنیک های بازاریابی حضوری، نکات بازاریابی حضوری، ترفندهای و … بازاریابی حضوری مواجه می شوید. اگر اندکی توجه کنید می بینید که محوریت همه ی موارد بالا، راه حل های کوتاه مدت و سریع است که در اکثر […]

بهترین راهکار آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی چالش اصلی کسب و کارهای کوچک امروز است. بیشترین سوالاتی که در سمینارها و کارگاه ها از من پرسیده می شود، مربوط به افزایش فروش و نحوه بازاریابی کسب و کارهاست. عمدتا افراد به دنبال روش های افزایش فروش و بالا بردن سود و درآمد خود از کسب و کارشان هستند. شاید همه […]

پشیمانی مشتری- چرا یک مشتری منصرف میشود؟

پشیمانی مشتری

پیشنهاد می کنم اول داستان زیر در مورد پشیمانی مشتری را بخوانید. این اتفاقی است که برای خودم در این مورد اتفاق افتاده است. داستان من یکی از بدترین حس هایی که اوایل کار فروشندگی تجربه کردم، تماس یکی از مشتری هام حدودا ۲ ساعت بعد از جلسه بود. یادم میاد که دو ساعت قبل […]

مفهوم عبارت فروش پی در پی چیست؟

فروش پی در پی

فروش پی در پی چیست؟ فروش پی در پی در یک کلمه یعنی سود بیشتر با تعداد مشتریان کمتر. آن هم سود چندین برابری نسبت به بار اول. به عنوان کسی که با فروشندگان زیادی سر و کار داشته ام، بزرگترین مشکل را در ذهنیت فروشندگان دیده ام. فروشندگان حرفه ای اصلی مهم برای خود […]

خرید نداریم! اصرار نفرمایید!

خرید نداریم

آیا لازم است به تابلوی خرید نداریم ، اصرار نفرمایید، توجه کنیم؟ بر اساس محصولی که دارید، شرکتی که در آن کار می کنید و ارزشی که ارائه می دهید، پاسخ به این سوال متفاوت است. بعضی مواقع نباید توجه کنید. بعضی مواقع باید همان لحظه محل را ترک کنید. خود من با این تابلو […]

تماس های بی پاسخ در فروش- چرا خریداران پاسخ تلفن های من را نمی دهند؟

تماس های بی پاسخ

تماس های بی پاسخ کلافه تان کرده؟ اگر واقعا در کار فروش هستید و درگیر تماس با مشتریان، این اتفاق حتما برای شما پیش آمده. با مشتری تماس می گیرید، اما پاسخ تلفن های شما را نمی دهد. در چنین مواقعی معمولا با سوالات زیر مواجه می شوید: سوالات مهم چه کنم؟ پیغام بگذارم یانه؟ […]

تصمیم گیری مشتری -خریدار بر چه اساسی تصمیم می گیرد و معمولا به دنبال چیست؟

شناخت تصمیم گیری مشتری به چه دردی می خورد ؟ مهمتر از اینکه بدانید چطور باید بفروشید، این است که نقشه ذهن مشتری را کشف کنید. اگر بدانید مشتری دقیقا چه می خواهد، می توانید مذاکرات خود را برنامه ریزی کنید. اساس تصمیم گیری مشتری را کشف کنید و ارائه خود را بر آن اساس […]

چطور مناسب ترین زمان و بهترین راه ارائه ی پیشنهاد فروش را تشخیص دهم؟

پیشنهاد فروش

پیشنهاد فروش وقتی موثر است که به شکل درست و در زمان درست ارائه شود. زمان مناسب اگر می خواهید فروشی صورت بگیرد،باید به موقع پیشنهاد بدهید. شاید با خود فکر کنید، این را خودم هم می دانم. اما سوال مهم تر این است که بهترین زمان پیشنهاد دادن چه وقت است؟ من از کجا […]

پیشگیری از اعتراضات- چطور جلوی هرگونه اعتراضی را بگیرم؟

پیشگیری از اعتراضات

آیا پیشگیری از اعتراضات مهم است؟ شرط می بندم از زمانی که این کار را شروع کرده اید فقط یک سری مخالفت ها و اعتراض های مشخص را شنیده اید. طبیعی است که فروشنده ها جواب های نه و اعتراضات زیادی بشنوند. یکی از مهمترین مهارت هایی که باید بدست آورید مهارت نه شنیدن است. […]

تفاوت بین اعتراض و مردد بودن چیست؟

مردد بودن

کی متوجه می شوید که خریدار نمی خواهد بخرد و اعتراض دارد یا اینکه در تصمیم گیری مردد است؟ خریدار مردد خریداری مردد است که می گوید: ((می خواهم بیشتر در این باره فکر کنم )) یا (( لازم است با چند نفر مشورت کنم )) ولی ابراز مخالفت معمولا با چنین عبارت هایی صورت […]