تعریف فروش

تعریف فروش

تعریف فروش

تعریف فروش جزو اولین مفاهیمی است که فروشنده باید آموزش ببیند.

حرفه فروشندگی حامل تعاریف بیشماری از فروش است.

با هر فردی تعریف دیگری می آید و نقطه نظر دیگری. هر کدام از این تعاریف نیز از دیدگاهی درست است .

شما چه فکر می کنید؟ ساده است، فروشندگی یعنی حرف زدن با

شخص مناسب در
زمان مناسب با
راه حل مناسب برای
قیمت مناسب و درک
زمان مناسب برای اتمام فروش است .

من این موارد را “پنج حق عبور” می نامم . درخواست فروش شما به اندازه ضعیف ترین “حق” مؤثر است.

هرکدام از اینها یک حق عبور برای شما هستند.

استفاده از پنج حق عبور

یک عامل محدود کننده. تمام این پنج مورد باید برای کامل کردن امر فروش با هم کار کنند.

کوچکترین عضو می تواند فرآیند فروش شما را مختل کند.

دقیقا مانند پنج حلقه زیر. استحکام یک زنجیر به اندازه ضعیف ترین حلقه ی آن است.

به شکستی فکر کنید که در نتیجه صحبت کردن با شخص نا مناسب، در زمان نامناسب با راه حل مناسب در امر فروش به وقوع می پیوندد.

اگر چه راه حلتان مناسب است اما چون شخص و زمان نامناسب است فروش شما با شکست مواجه خواهد شد.

در این شکست مشکلات فروشندگی حرفه ای قرار دارد :

کسب حق برای کامل کردن فروش با اجرای پنج حق عبور.

شما باید در طول مدل زنجیره ای خود، هماهنگ با مشتریتان عمل کنید.

بدتر از آن این است که کار شما منجر به ایجاد پشیمانی و ندامت در مشتری شود.

این همان جایی است که حس پشیمانی در مغز مشتری نفوذ کرده و عمیق می شود.

این پنج حق معنای جدیدی را برای “حق مشتری” به ارمغان می آورد .

تعریف دیگر فروش این است، “فروشندگی یک فرآیند آشوبگر است”.

در نهایت ، شما آنجا هستید تا تغییرات را آسان کنید ، موقعیت کنونی را در هم بریزید و با اینکه مشتریانتان از شما خرید کنند،

تجارت را با آنها توسعه دهید.

انتظار نداشته باشید که در یک شرکت راه بروید و بشنوید که مشتریان با اشتیاق می گوید،

“اوه ، خدارا شکر یک فروشنده پیدا شد! خیلی وقت بود که منتظر بودیم و امیدوار بودیم کسی به زودی به ما سر بزند“.

این اتفاق نخواهد افتاد. اگر فروشندگی آسان بود، شما کمترین درآمد را داشتید.

فروشندگی پاداش های بزرگی دارد و در کنار این پاداش های بزرگ ، باید سختی هایش را هم تحمل کنید.

2 دیدگاه برای “تعریف فروش

  1. فاطمه امینی خیرابادی گفته:

    با عرض سلام و حسته نباشید خدمت شما استاد محترم من از ایده های شما لذت بردمو دوست دارم با شما همکاری کنم

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *